张遂华博客

SEM营销中常见的相关公式与名词意义

a@b.com (丐王) — Sat, 12 May 2012 10:35:09 +0800

在搜索引擎营销sem过程中我们会经常遇到一些关键指标，对于这些指标如果能够理解并充分的应用，基本就能够帮助我们实现既定的sem目标。下面是sem营销过程常见的名词和相关公司。

CPA和CPC有什么不同：CPA可以理解成咨询的成本,也可以是注册成本等等，CPC 是平均点击价格
CTR点击率＝点击量/展现量
CPC平均点击价格＝消费总额/点击次数
CPM千次展现消费=(消费/展现量)*1000
CRI综合排名指数=质量度*出价
ROI投资回报率=(收益-消费)/消费*100%=利润/消费*100%
平均时长=分钟/页面数
转化率=转化次数/点击量
平均转化成本=消费/转化次数
平均访问页数=浏览量/点击量
访问转化率=访问量/点击量
平均排名=(展现量1*排名1+展现量2*排名2)/(展现量1+展现量2)
收益=预期每次转化收益*转化次数
利润=收益-消费
实际点击价格=(下一名质量度*下一名出价)/当前质量度+0.01

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网站更换服务器或者ip对搜索引擎收录的影响

a@b.com (丐王) — Wed, 09 May 2012 20:17:29 +0800

网站更换服务器或者ip地址后，对搜索引擎收录是否有影响？对于这个问题，曾经有很多人问过，有人说有，有人说没有。之前的经验是100%有，只是影响程序“因站而异”，不同的网站影响不一样，但是肯定会有营销。其他的不说，就我这个“北京网站优化”博客前两天就进行了服务器更换，今天site了下发现只剩首页了！
难道网站被百度k了？但是我个人不这么认为，出现这种情况，很明显是服务器更换造成的，之前在更换过程中由于空间忘记续费，导致网站2天无法访问。所以说遇到这种情况，不要慌张，要冷静分析最有可能的原因是什么。不过这次影响有多大，有待观察，个人认为如果这几天坚持更新文章，并适当的交换友情链接，应该会很快的恢复。最多一个星期吧。
最后给大家总结几个搜索引擎收录减少的原因：
1.服务器问题，如果访问速度较慢、无法请求次数过多等，都会导致收录下降。
2.网站作弊降权，这种情况除非你自己确实作弊了，不然一般情况下不会发生，所以只要你是正常的维护更新网站，是不会降权的。至于哪些手法属于作弊范畴，以后专门总结下。
3.搜索引擎算法本身问题。这种情况经常会发生，但是如果是这个原因，一般收录减少不会太大，忽少忽多，这种情况就是搜索引擎本身问题，不必去追究。
4.程序问题，也就是网站页面程序本身问题，导致搜索引擎无法收录检索，这种情况可以通过http状态码工具进行检测分析。如果不能返回正确的状态码则表示网页有问题。

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免费刷百度关键词底层相关搜索优化软件

a@b.com (丐王) — Fri, 30 Mar 2012 21:47:34 +0800

对于百度关键词底层相关搜索，相信大家并不陌生，今天给大家推荐一个免费刷百度关键词底层相关搜索优化的软件。对于刷关键词相关搜索的原理，请阅读“百度相关搜索原理及操作步骤”。
这个免费的软件叫做“互刷天下”，是一个公益免费软件。废话不多说直接给下载地址：

请注意注册需要邀请码：9d29149fb3c54076b113fa8afa87a6c9【每日仅限前20名注册用户有效】
下载地址：http://www.hushuatianxia.com/BrushWorld.rar
注册方法：下载后运行软件注册。
如果不能收到激活码，请发注册用户名至：juanzhu@hushuatianxia.com寻求帮助。
【新用户，建议先用长尾关键词做测试、出效果快】

实用经验：

1.此软件一天挂机可以获取300左右积分
2.刚开始不要刷，挂机一段时间攒2000左右积分后开始操作
3.建议添加一个百度指数低于500的长尾词，不要选择竞争度过高的词，保持持续的刷，这样比较容易见效果。一般低于百度指数低于300的两天即可见效

测试效果展示：

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SEO是如此简单-一张图学完SEO (2010-12-25 11:21:50)
关于百度站长俱乐部半官方的一些SEO指南 (2010-6-24 16:51:52)
以“铁观音”为例分析解读百度指数一些参数意义！ (2009-12-20 20:40:7)
百度联合清华推出“搜索引擎技术基础”培训 (2009-6-9 14:59:21)

织梦出现空白、无法登陆、排版错乱问题解决方法

a@b.com (丐王) — Wed, 22 Feb 2012 20:44:23 +0800

织梦系统是一套比较完善的开源系统，但是在使用过程中经常会遇到一些问题，今天在迁移服务器过程中就发现了一个问题：

网站迁移空间后，后台前台等页面出现空白，页面无反应现象。查询过很多相关的解决方案，都不可行，最后发现是由于编码问题导致。这里做一个汇总，对于这种情况正常改如何检查。

首先检查data下面的数据库配置文件，仔细查找是否配置信息有错误，最重要的一点是不要使用记事本对源码进行编辑，尤其是utf8编码的，因为这个是导致出现空白的重要原因。如果你使用记事本编辑过数据库文件，就很有可能出现空白现象。解决方法就是用notepad或者editplus、dreamweaver等工具修改保存即可，或者自己新建一个同名文件，把原来的代码复制过来，然后保存覆盖。对于记事本编辑源码问题，还有可能导致原本正常的页面出现排版错乱，尤其是css文件没有变化，突然出现这种情况，很有可能是使用了记事本对模板文件编辑过。

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再见！2011年，写给过去的本命年！

a@b.com (丐王) — Fri, 13 Jan 2012 21:25:28 +0800

转眼间，一年就过了，2011年是我的本命年，人们都说本命年命不好，这不被老妈硬拽着绑了你一年的红绳，现在终于可以解下了。还有一个星期就过春节了，年底的工作反而有点忙，这两天刚好收尾。闲来无事，也就静坐下来想想过去的一年到底做了些什么？未来的一年我又该干什么？
脑海里的胶片从头至尾放了一遍，过去的2011并没有特别的留恋，从朋友那里离开，然后进入了现在的公司一直到现在，一年的时间，在工作、学习、生活等方面都没有进步，甚至有些退步，最重要的是知识技能没有见长，每天重复着上下班，忘记了自己曾经对学习的那份热情，生活已变得麻木，慢慢的已经被这种状态给同化。
虽然生活平淡，但是过去的一年，心却总在沸腾，无时无刻不在想着再回去与朋友一起闯荡一番天地，渴望着有专属于自己的人生轨迹，哪怕这条道脱轨了也无所谓。但我理智却压抑着自己要淡定，因为我知道自己并不成熟，还有很多需要学习。磨刀不误砍柴工，只有让自己变得足够强悍的时候，才能够去迎接那份挑战。我不怕失败，怕的是不确定自己要挑战什么？有人说双子座的人思维活跃，总会产生新的idea，充满了好奇。的确，就因为知道自己的想法太多，没有那份坚持，才不敢贸然行动，当有一天，自己确定那件事就是追求的，并永远的执着于此时，那时候我将义无反顾的去做，并坚持下去。
2011年，给了我一个新的视野。这一年，账户没存款，技术能力没提高，工资没有涨，仍然租房中，仍然单身中，但身边的朋友多了，思想更加成熟了，视野更加宽广了。但这就够了，一个人的成就，取决于思想的高度，思维决定一切。拥有独特的思维空间，才能高人一筹。2011的经历，给了我思维养分，也许不足以让我枝繁叶茂，但至少能让我生根发芽。
2011年，是普通却又对我意义重要的一年，是成长的一年，是开心的一年。这一年，我走过了，带着一份期待与平凡起航去2012年。
未来，不可预见，不知道我该完成什么目标，因为自己还不知道需要什么。但是有几点是可以确定的，2012年，我要考驾照，学一门语言，看基本书，攒一笔存款，同时也希望能找到我的另一半。
希望2012年，能给自己一个惊喜！

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phpmyadmin提示Cannot start session without errors的解决方法

a@b.com (丐王) — Tue, 10 Jan 2012 22:24:03 +0800

今天在登入服务器用phpmyadmin管理数据库时突然出现提示：

phpMyAdmin – Error
Cannot start session without errors, please check errors given in your PHP and/or webserver log file and configure your PHP installation properly.

网络上提供几个解决方案：

1. 在php的目录建立个文件夹Temp,设置Temp属性为IIS_Users组除完全控制的所有权限。(IIS_Users为IIS匿名用户组)，在php.ini找到session.save_path 这一行,设成session.save_path = “D:/host/php/Temp”(把分号去掉)。
解决办法：
将php.ini中的session.auto_start的值改为1（启动），默认是0（禁用），
在php.ini找到session.save_path 这一行,设成session.save_path = “D:/host/php/Temp” (把分号去掉)
在phpmyadmin中找到，config.sample.inc.php,改成config.inc.php,
找到 $cfg['blowfish_secret'] 将后面的赋值，加入数字和字母组合。
2.在 hosts 中添加记录
192.168.137.129 a.com
192.168.137.129 www.a.com
然后使用 http://www.a.com/phpmyadmin/ 来访问，这下就OK了！也就是说，不可以用IP地址的形式来访问。

以上是网络提供的最常见的两个情况，另外还有几个形式，我都试过了，似乎都不行，而我今天的情况很特殊，一会能访问，一会不行，而且有个特点就是，每次重新启动浏览器第一次可以登入，退出后，直接在登陆才会出现这个提示，后来找到一个解决方法，就是登陆不了时就刷新页面后即可登入，具体原因目前上不清楚，希望有人知道的可以pm我~

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php上传附件大小修改及无效问题 (2011-12-30 21:1:10)
PHP中应用ereg函数采集的简单示例 (2011-1-9 21:26:51)
php实现分页基本原理分析 (2011-1-7 22:31:7)
一个实现html代码标记补全的php函数代码 (2010-7-8 18:30:16)

传统中小企业网络营销的投资回报率考核方法

a@b.com (丐王) — Fri, 06 Jan 2012 21:00:16 +0800

谈到电子商务，很多人想到的自然是淘宝、拍拍、京东之类的在线交易购物，而对于传统中小企业的电子商务大家很少谈到，如今电子商务的如火如荼很大程度上都侧重在线购物。我个人对淘宝运营也有一年的经验，但是接触更多的是借助网络营销实现线下交易。废话不多说，今天主要谈谈对于中小企业通过网络营销推广实现线下交易这个过程，如何通过量化进行投资回报率计算？

首先看看中小企业网络营销过程：
以我曾经工作过的一家机械设备公司为例。首先建立网站，然后通过搜索引擎推广、SEO、邮件营销等方式推广网站，客户浏览网站后，有兴趣的一是通过在线沟通留下联系方式等意向信息，另外一个是直接提交咨询单，客服把这两类信息收集后统一反馈给销售部，然后再由销售部分配各区域销售负责人去与客户进行沟通，并跟踪，追踪完成交易。
其实这个过程和在线购物没有很大的区别，唯一重要区别就在于达成订单的渠道不同。那么对于这种离线交易该如何去考核投资回报率呢？
所谓的投资回报率简单的理解就是投资1元钱能给我带来多少收益。
ROI=（利润/投资额）*100%

设想一下，类似这样的离线交易投资回报指标无非就是两个，一个是咨询的销售线索数量，另外一个就是订单数，在同样投资的情况下，这两个数字越高，回报率就自然越高。所以在量化上面这种离线交易ROI计算时必须定义几个价值指标：
     成交指数：表示一个成交订单需要多少条销售线索的倒数
     转化率：表示获取一个销售线索需要多少点击量的倒数
     订单投资回报率（订单指数）：表示投资1元能带来多少订单数量X100%

定义这些指标后我们可以进行量化的数学推导了：

订单数K=成交指数R×销售线索数A
=成交指数R×（点击量C×转化率G）

即有：

通过这个公式我们能够科学的理解，为什么投资回报率和转化率、平均点击费用有关，而且是什么关系，这个公式可以帮助我们有效的量化网络营销的效果。
还是以机械公司为例，根据公司统计每40条销售线索能成交1个订单，转化率可以通过google等第三方数据统计平台得到,约为1/538ip,平均点击费用为28元。
从而得到订单投资回报率为=[(1/40*1/538)/28]*100%=1/602560
根据公司统计，每笔订单平均销售额为300万，毛利40%，所有平均每笔订单的价值
X=300*30%=90万。
因此投资回报率=90万*（1/602560）=1.49元

通过以上的例子，我们可以把公式进行演化，加上平均订单销售额为Q，公司平均毛利率为T，则有

其实这个是一个通用的计算公式，我们在实际计算时，可以根据公司实际情况进行演变，把公司实际比较容易考核到的指标应用进去，这样就很容易把离线营销的投资回报率统计出来。

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php上传附件大小修改及无效问题

a@b.com (丐王) — Fri, 30 Dec 2011 21:01:10 +0800

需要在PHP.ini里设置以下几项:

1. post_max_size =10M

表单提交最大数据为10M.此项不是限制上传单个文件的大小,而是针对整个表单的提交数据进行限制的.

, 限制范围包括表单提交的所有内容.例如:发表贴子时,贴子标题,内容,附件等...

2.file_uploads = On

是否允许上传文件,如果为OFF您将不能上传文件.

3.upload_tmp_dir = "D:/APM/PHP/uploadtemp/"

上传文件时系统使用的缓存目录.如果此目录所在磁盘空间不足的话您将不能上传文件.

4.upload_max_filesize =2M

最大上传文件大小,此项针对上传文件时单个文件的大小.（此参数就是文件附件的大小设置）

与post_max_size之间的关系:

在论坛发表贴子时,post_max_size 设为10M,而此项设成了2M,那么你只能上传最大为2M的附件,且可以同时上传5个.

修改php.ini仍然无效？

1.检查网站应用的php.ini文件是否正确，有可能没有修改到正确的配置文件。你可以在WEB目录下建立一个php文件,内容很简单就一句话

<?php

phpinfo();

浏览器中查看此文件, Configuration File (php.ini) Path 此项对应的就是您的PHP当前正在使用的php.ini文件了.

2.检查确定修改正确后，需要重启服务器即可生效。iis必须重启方可生效。

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phpmyadmin提示Cannot start session without errors的解决方法 (2012-1-10 22:24:3)
PHP中应用ereg函数采集的简单示例 (2011-1-9 21:26:51)
php实现分页基本原理分析 (2011-1-7 22:31:7)
一个实现html代码标记补全的php函数代码 (2010-7-8 18:30:16)

google统计分析增加soso等国内搜索引擎支持

a@b.com (丐王) — Wed, 14 Dec 2011 21:00:03 +0800

google分析默认代码统计出来的搜索引擎数据只有百度和google本身，而对于国内的soso、有道等则统一归纳到推介链接里面。因此我们就需要对默认的google分析代码进行修改。

默认的google分析代码：

<script type=”text/javascript”>
  var _gaq = _gaq || [];
  _gaq.push(['_setAccount', 'UA-********']);
  _gaq.push(['_trackPageview']);
  (function() {
    var ga = document.createElement_x(’script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true;
    ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’;
    var s = document.getElementsByTagName_r(’script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s);
  })();
</script>

解决办法：将代码做如下修改：
<script type=”text/javascript”>

  var _gaq = _gaq || [];
  _gaq.push(['_setAccount', 'UA-********']);
  _gaq.push(['_addOrganic', 'soso', 'w']);
  _gaq.push(['_addOrganic', 'yodao', 'q']);
  _gaq.push(['_addOrganic', 'sogou', 'query']);
  _gaq.push(['_trackPageview']);

  (function() {
    var ga = document.createElement_x(’script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true;
    ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’;
    var s = document.getElementsByTagName_r(’script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s);
  })();

</script>
也就是说增加了

  _gaq.push(['_addOrganic', 'soso', 'w']);
  _gaq.push(['_addOrganic', 'yodao', 'q']);
  _gaq.push(['_addOrganic', 'sogou', 'query']);

到谷歌的调用代码当中即可实现。

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如何实施微博营销之基础篇

a@b.com (丐王) — Mon, 26 Sep 2011 19:11:30 +0800

今天在论坛无意中看到了一篇关于微博营销的文章，写的很不错，特摘录分享。原文如下：

既然是征战，不懂兵法必败无疑，开个账号，发几条微博就叫微博营销，那是扯淡呢。企业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户，或者品牌传播，或者销量增长，或者开发新客户，或者增加老客户的粘性，然而这一切都需有一定的方法和步骤。我们从最基本开始。

兵法一：建立账号矩阵和链式传播系统
刚才已经说了，开个账号就叫微博营销是扯淡。微博营销是要建立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系统就需要一个账号矩阵，一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。
例如凡客建立了以@vancl粉丝团为主要阵地的微距阵，如下图。vancl粉丝团是专注于粉丝互动的交流平台，发布促销，互动活动，所以从它的页面装修，内容建设，活动策划是可遇年轻、时尚、流行话题相关，竭力诠释凡客快时尚的互联网品牌内涵。@凡客诚品用于发布凡客内部新闻重大事件等信息。其他子微博也明确定位，各司其职。

当然，建立矩阵前，要清楚自己微博的定位和功能分类，是产生销售、品牌传播还是客户管理，还是公共关系，没有明确的功能定位，不仅无法形成有力的微距阵，连主微博的运营都会成问题，因为微博的内容更新，活动策划、粉丝互动都要根据微博本身定位来运作。
    新浪微博事业部总结了三种微博格式，一个是阿迪达斯的蒲公英式，如图二，适合于拥有多个子品牌的集团；
    另一个是放射式，如图三，由一个核心账号统领各分属账号，分属账号之间是平等的关系，信息由核心账号放射向分属账号，分属账号之间信息并不进行交互，这种适合地方分公司比较多并且为当地服务的业务模式。
    第三个是双子星模式，如图三，老板一个账号很有影响力，公司官方一个账号也有影响力，形成互动。
这些都是比较初级的模式，企业真正要建立的体系，除了官方账号，子账号，还需要一个小号，所谓的小号，就是建一个跟自己企业相关的匿名账号，比如调味品企业可以建立一个账号：@巧媳妇，或者厨房达人，或者私房菜等等，跟粉丝分享做饭美味的方法，总之，小号就是脱离于企业的产品，但是又是自己企业的理念升华，你要上升到一个高度才能让消费者举得你很中立，从而润物无声的影响消费者。

微博营销三大门派之一的扬州派掌门酒红冰蓝，现在开发了一百多个行业的小号，他要让自己的运营团队了解每一个行业的特征，才能为这个行业的企业做服务。其实微博是一个破碎的世界，但是之所以能够发挥影响力，是因为有一些内在的东西将碎片重新组合，而这种重新组合就是对人群的重新划分，而且是精准划分——因兴趣而组合。
    所以，微博营销的职责之一便是重新划分人群并对他们施加影响力。这便是小号的职责所在。
    而后，内部系统建立完毕后，再通过外部合作——或者交换或者付费给微博营销服务公司——增加粉丝，到这一步之后就是要摸索高效链式传播系统了，谁的转发能带来大流量？什么样的话题适合在什么样的账号转发？微博营销专家杜子建曾说，微博像极了核物理的链式反应，一个中子被撞击会继续裂变成2-3个。但是传播并非布朗运动，总归是可以摸索一些规律的。

     兵法二：创意策划，做有营养的内容
     微博作为社会化自媒体，基于社会化的认同才建立彼此关注的网络，用户关注你的前提是他觉得可以获得价值，这种价值也许是对你企业品牌的认可，产品服务的喜欢，或者是你微博内容的欣赏。
我先前提出“养鱼理论”，就是在微博这个开放的大池中，你只有给出有营养的鱼饵，才能吸引留住鱼儿，否则它们都游到其他鱼塘了。
     所以微博依然是内容为王。那如何做好内容营销？
     见图表五，经过归纳，在微博热门转发中，以下几类内容会使互动效果事半功倍：情感类；新鲜类；实用类；娱乐类；消遣类；通用话题。其中，红色字部分为可做独立的内容，也就是一个微博只发这一种内容也可以，黑色字表示此内容不适合独立做一个微博，需要集中内容相互调剂才行。

图五：微博内容说明。
    然而不管你将微博定位成为品牌传播还是连带销售，你所有的意图都是通过文字来表达的，互联网口碑营销不同之处在于它并非声音而是文字传播。所以微博的内容就是首先要找到目标客群想要听的话，重要程度不言而喻。拿粉丝当孩子，所以微博内容就是孩子的“粮食”，要留住孩子，要让他爱你，你就要做到微博内容对胃口、有营养、够创意。
   A、对胃口，就是要弄清楚你的粉丝是什么人，他喜欢吃辣还是吃甜，吃咸还是吃淡，摸清用户喜好。以用户为中心：针对目标人群策划内容，锁定人群的职业，性别、年龄，结合他们的兴趣爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。人群以25-40岁女性居多，那么美容养身、星座八卦、服饰搭配、育儿婚姻等专业话题加重，但是兼顾其他用户，笑话、心理、创意趣闻等大众话题也不可少。
    B、有营养，就是要让你的微博内容对他有用有价值，她是女人你就告诉她如何美容减肥，化妆购物，他是男人你就告诉他香车美女、升职加薪、时政新闻，总之尽量让他感到有价值。
C、够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜感。
    在内容创意方面杜蕾斯是一个值得学习的案例，他能将避孕套这个与性相关的话题利用通俗却不低俗的内容表达出来，不得不令人佩服。从它的内容到配图都离不开“杜蕾斯”，而且内容的转发评论相当之高，其用户粘度很大，堪称典型案例。

     兵法三、用活动做催化剂和粘度剂
     微博活动是微博营销必不可少的，初期为了增长粉丝我们要做活动，后期粉丝稳定了我们通过做活动引爆品牌传播或者回馈粉丝，增强粘性。所以在微博营销中活动是贯穿始末的，如何策开展活动聚集人气提升品牌尤为关键。
    目前微博活动可分为新浪平台活动和企业自建活动两种。新浪平台活动上活动形式多样化，大转盘、砸金蛋、晒照片等很有趣味；活动的数据分析更加详尽，有转发、邀请、收藏，每日参与人数等详细数据；抽奖更加公正公平，管理更加规范方便，粉丝增长迅速。只是现在越来越多的抽奖控混入其中，影响了粉丝质量活动效果。
     自建活动的形式不多，抽奖、数据统计比较繁琐，而且对主题活动要求较高。由于是基于内部粉丝相互传递发起，所以活动的粘性和品牌传播度比较高，能够有效调动内部粉丝的积极性，增加微博的活跃度。但是如果没有足够的粉丝数量，传播效果一般不会太大，除非奖品很给力或者有大号推荐转发。
活动策划有以下几点需要注意：
    活动频率：话题类大活动可每月1次，有奖转发等日常互动每月2-3场，同时可配合节假日。每周可有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有奖等。凡客就有很多形式值得借鉴，如凡客随手拍，29元最给力，QA十日谈等。
    活动奖品：具体情况具体分析，实物奖品可以更好的增加用户对产品的认识，起到更好的品牌传播。同时实物奖品更容易引起用户的参与欲望，但是需要选好奖品。奖券容易操作，可以让用户自由使用，所以具体活动具体分析。
    活动规则：活动的规则尽量简单易懂，参与门槛尽量放低，一般粉丝不愿参与太复杂的活动，除非特别有吸引力。规则尽量考虑周全，不要引起粉丝的质疑。
    活动要有“理”：发起一个活动最好能够选择一个好的话题，话题的好坏直接影响粉丝参与积极性，话题是能够调动他们的兴趣，吸引他们的关注。所以活动配合节日、特殊日子是比较好的。

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